בניית אתר מכירות.
נמדד באחוז, לא בתחושה.

מ-10,900 ₪ לפני מע״מ. זה כולל אפיון הטיעון, כתיבת התוכן, עיצוב, פיתוח והגדרת מדידה. המחיר גבוה מאתר תדמית בגלל הכתיבה: בעמוד מכירה כמעט כל שורה נכתבת מחדש אחרי ראיון, ואי אפשר לערוך טקסט קיים ולקוות שהוא ימיר.

בין 1% ל-3% לרוב אתרי השירות בישראל, ו-5% ומעלה זו תוצאה טובה מאוד. חשוב יותר מהמספר המוחלט הוא הכיוון: אתר שעלה מ-0.8% ל-1.6% הכפיל את הפניות בלי שקל נוסף על פרסום. מי שמבטיח לכם 10% לא מדד אף פעם.

דף נחיתה הוא עמוד בודד שנבנה לקמפיין ומת איתו. אתר מכירות הוא נכס קבוע שמשרת גם תנועה אורגנית, גם הפניות מפה לאוזן וגם מי שבודק אתכם לפני פגישה. הרבה עסקים צריכים את שניהם, ולא אחד במקום השני.

בחנות הלקוח בוחר מתוך קטלוג ומשלם באתר. באתר מכירות יש הצעה אחת או שתיים, והפעולה בסוף היא פנייה או שיחה ולא תשלום. אם יש לכם עשרות מוצרים עם מלאי ומשלוחים, זו חנות וזה פרויקט אחר לגמרי.

בין 3 ל-5 שבועות. השלב הארוך הוא הראיון והכתיבה, לא הפיתוח. אנחנו מקדישים שעתיים לראיון שבו אנחנו שואלים מה לקוחות שואלים אתכם בטלפון, ומה גורם להם לא לסגור. משם נגזר כל סדר הטיעון בעמוד.

לא, ואף אחד לא יכול. אנחנו יכולים להתחייב על מה שבשליטתנו: מדידה שמותקנת נכון, מבנה שנבנה לפי מה שלקוחות שלכם באמת שואלים, וקצב טעינה. אם מישהו מבטיח לכם אחוז המרה בחוזה, שאלו אותו על מה הוא מסתמך.

מסמנים לחיצה על מספר הטלפון כאירוע. זה לא מושלם, כי לא כל לחיצה הופכת לשיחה, אבל זה מספיק כדי לראות מגמה. בעסקים שבהם רוב הפניות טלפוניות אנחנו מוסיפים גם מספר ייעודי לאתר, וכך יודעים מאיפה הגיעה כל שיחה.

שלושה עד חמישה בדרך כלל. עמוד מכירה ראשי שנושא את רוב המשקל, עמוד אודות שבונה אמון, עמוד יצירת קשר ועמודי החובה המשפטיים. אתר מכירות אינו מתרחב לעשרות עמודים, כי כל עמוד נוסף הוא עוד מקום לצאת בו.

טווח לפחות. מחיר הוא ההתנגדות הראשונה בראש של הקורא, ועמוד שמתחמק ממנה מאבד אותו בדיוק בנקודה שבה הוא היה הכי קרוב. אם המחיר תלוי בהיקף, כתבו מ-כמה מתחילים ומה מזיז אותו למעלה.

מסתכלים בנתונים ומשנים דבר אחד בכל פעם. בדרך כלל מגלים שהבעיה אינה בעמוד אלא בתנועה שמגיעה אליו, כלומר אנשים שחיפשו משהו אחר. שינוי בכותרת או בסדר המקטעים הוא זול, ואנחנו כוללים סבב אחד כזה בחודש הראשון.

אנחנו, ובאתר מכירות זה לא אופציונלי. בעמודים אחרים אפשר לערוך טקסט שהעסק מספק, אבל עמוד מכירה נשען על סדר טיעון מדויק ועל ניסוח התנגדויות, וזה לא משהו שמתקבל מעריכה. החומר הגולמי מגיע מכם בראיון.