בניית אתרים ליועצים עסקיים.
המוצר שלכם הוא אתם.
אין לכם קטלוג להראות ואין מחירון לפרסם. מה שאתם מוכרים זה שיקול דעת, וזה הדבר הכי קשה להוכיח באתר. רוב האתרים בתחום פשוט מוותרים ומדפיסים רשימת שירותים.
מה מיוחד בבניית אתרים ליועצים עסקיים?
בניית אתרים ליועצים עסקיים מתמודדת עם בעיה שאין לה מקבילה בעסקים שמוכרים מוצר: אין מה להראות. הלקוח לא קונה שעות ולא קונה מתודולוגיה, הוא קונה את ההערכה שלכם תדעו לפתור לו משהו. לכן האתר בנוי סביב הוכחת חשיבה, ולא סביב רשימת שירותים, והוא מכוון למסע החלטה ארוך שנמשך שבועות.
למה רשימת שירותים לא עובדת
עברנו על עשרות אתרי ייעוץ. הם נראים אותו דבר, וזו בדיוק הבעיה.
"אסטרטגיה עסקית, ליווי מנהלים, ייעול תהליכים, פיתוח עסקי". כל אתר בתחום כותב את אותן ארבע שורות, ולכן אף אחת מהן לא אומרת כלום.
לקוח פוטנציאלי לא בוחר יועץ לפי רשימה. הוא בוחר לפי תחושה שהאדם הזה מבין את הבעיה שלו יותר טוב ממנו. את התחושה הזאת אפשר לייצר רק בדרך אחת: להראות חשיבה, לא לתאר אותה.
שלוש דרכים שראינו שעובדות
- ניתוח של בעיה נפוצה בתחום שלכם, עד הסוף, בחינם. מי שקורא ומזהה את עצמו כבר חצי מטופל
- מקרה לקוח אנונימי שמתאר מצב פתיחה, מה עשיתם ומה השתנה. בלי שמות, בלי מספרים מנופחים
- עמדה ברורה על משהו שנוי במחלוקת בתחום. יועץ שמסכים עם כולם לא נזכר על ידי אף אחד
הדבר האחרון מפחיד יועצים, וזה מובן. אבל אתר שלא לוקח שום עמדה הוא אתר שאי אפשר לזכור.
אף אחד לא שוכר יועץ בביקור הראשון
בעסק שירותי רגיל הפנייה מגיעה באותו ביקור. בייעוץ עסקי המסע נמשך שבועות, ולפעמים חודשים. הלקוח קורא מאמר, נעלם, חוזר, קורא עוד, ורק אז פונה.
המשמעות לאתר היא שדרוש בו משהו שרוב אתרי הייעוץ מוותרים עליו: דרך להישאר בקשר בלי להתחייב לשיחה.
- חומר אחד בעל ערך אמיתי בתמורה למייל, לא חוברת שיווקית
- ניוזלטר שנשלח בקצב שאתם באמת יכולים לעמוד בו
- עמוד תיאום שיחה שמסביר בדיוק מה יקרה ב-30 הדקות, ומה לא
הנקודה האחרונה חשובה. יועץ שכותב במפורש "בשיחה הזו לא אמכור לכם כלום" מקבל יותר תיאומים, כי החשש העיקרי של הלקוח הוא בדיוק זה.
את כל אלה אנחנו בונים כחלק מבניית האתר, ומחברים לרשימת תפוצה או ל-CRM שכבר יש לכם.
אתר ליועץ עסקי
המחיר תלוי בעיקר בהיקף כתיבת התוכן ובמספר מקרי הלקוח.
₪9,900+ מע״מ, חד־פעמי
- עמוד בית שבנוי סביב מיצוב ולא רשימה
- עמוד אישי מקצועי מלא
- עד 3 מקרי לקוח אנונימיים
- תשתית בלוג לתוכן שוטף
- חומר להורדה וחיבור לרשימת תפוצה
- עמוד תיאום שיחה עם ציפיות ברורות
חמש שאלות שהאתר שלכם צריך לענות עליהן
לקוח פוטנציאלי מגיע עם השאלות האלה בראש. אם האתר לא עונה עליהן, הוא לא יטרח לשאול אתכם.
1. מה בדיוק אתה עושה, במשפט אחד?
לא "אסטרטגיה וליווי" אלא משהו שאפשר לחזור עליו בשיחה. אם אי אפשר להסביר את זה למישהו שלא בתחום, זה לא ברור מספיק.
2. למי אתה מתאים, ולמי לא?
יועץ שכותב "מתאים לכל עסק" נשמע כמו אף אחד. הגדרה מפורשת של מי לא הקהל שלכם מייצרת יותר אמון מרשימת קהלים.
3. איך נראה תהליך העבודה?
כמה פגישות, לאורך כמה זמן, ומה מקבלים בסוף. ערפול כאן הוא הסיבה הנפוצה ביותר שלקוח לא יוצר קשר.
4. כמה זה עולה, בערך?
רוב היועצים מסרבים לפרסם מחיר, וזה מובן. אבל אפשר לתת סדר גודל או טווח, וזה מסנן פניות שלא היו מבשילות ממילא.
5. למה שאאמין לך?
כאן נכנסים מקרי הלקוח, הניסיון והעמדות שכתבתם. זו השאלה שכל מה שלמעלה בעמוד הזה נועד לענות עליה.
אם אתם לא בטוחים איך התשובות שלכם נשמעות היום, שלחו לנו את הכתובת ונגיד לכם מה עובר ומה לא.
בניית אתרים ליועצים עסקיים: שאלות נפוצות
מה ששואלים אותנו יועצים לפני שמתחילים.
כמה עולה בניית אתרים ליועצים עסקיים?
אתר ליועץ עסקי מתחיל ב-9,900 ₪ לפני מע״מ. הגורם המשמעותי במחיר הוא כתיבת התוכן. יועץ שכותב בעצמו ומעביר לנו טקסטים יהיה בקצה התחתון, ומי שרוצה שנראיין אותו ונכתוב את הכל, כולל מקרי לקוח, יהיה בקצה העליון.
אני לא רוצה לחשוף לקוחות. אפשר בלי מקרי לקוח?
אפשר, אבל זה מחליש. הפתרון שרוב היועצים בוחרים הוא מקרה אנונימי: תיאור התחום בכלליות, גודל העסק בקירוב, מה הייתה הבעיה ומה עשיתם. בלי שם, בלי מספרים מדויקים ובלי פרט שמאפשר זיהוי. גם בלי שם, התיאור עצמו מוכיח חשיבה.
צריך בלוג? אין לי זמן לכתוב כל שבוע.
לא צריך בלוג פעיל. עדיף חמישה מאמרי עומק שנשארים רלוונטיים שנים על פני עשרים פוסטים קצרים. אנחנו בונים תשתית בלוג כי היא זולה להוסיף עכשיו ויקרה להוסיף אחר כך, אבל לא נלחיץ אתכם לפרסם בקצב שלא תעמדו בו.
מה ההבדל בין אתר ליועץ לאתר עסקי רגיל?
אתר עסקי רגיל מוכר תוצר מוגדר, ולכן הוא מתאר מה מקבלים. אתר ליועץ מוכר שיקול דעת, ולכן הוא צריך להדגים אותו. ההבדל המעשי הוא שרוב שטח האתר מוקדש לתוכן שמראה איך אתם חושבים, ולא לעמודי שירות שמפרטים מה אתם עושים.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
לא נבטיח מספרים, אבל נהיה כנים לגבי הקצב: אתר ייעוץ מבוסס תוכן מתחיל לייצר תנועה אורגנית משמעותית אחרי כמה חודשים, לא אחרי שבועות. מי שצריך פניות מיידיות צריך ערוץ נוסף. אנחנו נגיד את זה בשיחה במקום למכור ציפייה לא נכונה.
יש לי כבר פרופיל לינקדאין פעיל. זה לא מספיק?
לינקדאין מייצר חשיפה, אבל הוא לא שלכם. הפוסטים נעלמים תוך ימים, האלגוריתם משתנה, והפרופיל לא מדורג בגוגל על השאילתות שהלקוחות שלכם מחפשים. הפרקטיקה שעובדת היא לכתוב באתר ולהפיץ בלינקדאין, לא להפך. כך התוכן גם נצבר לטובת קידום אורגני לאורך זמן.
נבנה אתר שאפשר להאמין לו.
שיחה של 30 דקות שבה נבין את התחום שלכם, את סוג הלקוח שאתם רוצים, ומה מבדל אתכם בפועל.