בניית אתרים למאמני כושר, בשביל מי שעוד לא התחיל להתאמן
יום שלישי, 23:10. מישהו שדוחה את זה כבר שלוש שנים נכנס לאתר שלכם מהמיטה. הוא רואה קוביות בבטן ומשקולת של 100 קילו, חושב "זה לא בשבילי", וסוגר. הוא היה יכול להיות הלקוח הכי נאמן שלכם.
כמה עולה אתר למאמן כושר?
בניית אתרים למאמני כושר מתחילה אצלנו ב-7,900 ₪ לפני מע״מ ונמשכת 3 עד 4 שבועות. האתר נבנה סביב מי שעוד לא מתאמן: עמוד שמתאר צעד אחר צעד את האימון הראשון, עמוד לכל מסגרת אימון, תוצאות של מתאמנים באישורם, וטופס פנייה בלי שאלות רפואיות.
למה אתר של מאמן כושר מרחיק דווקא את מי שהכי צריך אותו?
כי הוא נכתב בעיני מי שכבר אוהב להתאמן. מי שעוד לא התחיל מחפש בו תשובה אחרת: האם יש כאן מקום למישהו כמוני, במצב שלי, בלי להתבייש.
אתר למי שכבר בכושר
הוא מרשים חברים למקצוע- בראש העמוד: תמונה של המאמן ללא חולצה
- "היפרטרופיה, HIIT ותוכנית מותאמת אישית"
- "תשנו את הגוף ב-90 יום"
- המחיר נמסר רק בהודעה פרטית
- שום מילה על מה שקורה כשמגיעים
אתר למי שעוד לא התחיל
הוא מוריד את הפחד מהצעד הראשון- בראש העמוד: אתם עם מתאמן שנראה כמו אדם רגיל
- "לא התאמנתי שנים" כתוב במפורש, כנקודת פתיחה רגילה
- תוצאות שקשורות לחיים: לעלות שלוש קומות, לשחק עם הנכדים
- העלות החודשית כתובה, כולל מה קורה כשמבטלים אימון
- עמוד שלם שמתאר את האימון הראשון, דקה אחרי דקה
יש פה גם יתרון עסקי. מי שכבר מתאמן שנים משווה מאמנים לפי מחיר ושיטה. מי שמתחיל מאפס מחפש אדם שהוא סומך עליו, וכשהוא מוצא אותו, בדרך כלל אין לו סיבה לעבור למישהו אחר.
מה כותבים בעמוד "האימון הראשון"?
את כל מה שמתחיל חושש ממנו ולא נעים לו לשאול: מי יהיה בחדר, מה ללבוש, ומה קורה אם לא מצליחים. אחרי קריאה של שתי דקות, הפגישה כבר פחות מפחידה. כך נראה שלד של עמוד כזה, ואת הפרטים ממלאים לפי מה שקורה אצלכם.
-
יום לפני
מה להביא ואיך מגיעים
בגדים נוחים, נעליים ובקבוק מים. איפה חונים, מאיזו כניסה נכנסים, ולמי מתקשרים אם הולכים לאיבוד. תמונה של הכניסה חוסכת שיחה אחת של לחץ.
-
הדקות הראשונות
שיחה, עוד לפני שזזים
מה הביא אתכם, מה כואב, ומה קרה בפעם הקודמת שניסיתם. כותבים גם מי נמצא בחדר: רק אתם והמתאמן, או עוד אנשים. זו השאלה שמעסיקה הרבה מתחילים.
-
בדיקת נקודת פתיחה
מה בודקים, ומה לא
כמה תנועות פשוטות שמראות מאיפה מתחילים. אם אתם לא שוקלים ולא מודדים מי שלא ביקש, כתבו את זה באותיות גדולות. למשפט הזה יש כוח של עמוד שלם.
-
האימון עצמו
כמה זה קשה באמת
כמה זמן הוא נמשך, האם מותר לעצור, ומה קורה אם לא מצליחים לסיים תרגיל. תיאור של רגע כזה מאימון אמיתי מרגיע יותר מכל הבטחה.
-
יום אחרי
מה מרגישים, ומה עכשיו
איזו תחושה בגוף צפויה למחרת, ומתי כדאי להתקשר אליכם. ואז הצעד הבא, בלי לחץ: איך קובעים אימון שני, ומה קורה אם מחליטים שזה לא מתאים.
את הקישור לעמוד הזה שולחים לכל מי שקבע אימון ראשון. הוא גם יכול להופיע בגוגל למי ששואל שאלה כמו "מה קורה באימון ראשון עם מאמן אישי", כי הוא עונה עליה ישירות.
איך מראים תוצאות בלי להבטיח יותר מדי?
מספרים מה השתנה בחיים של אדם מסוים, כמה זמן זה לקח, ומה הוא עשה בדרך. מתחיל שקורא "התחיל בגיל 52, אחרי ניתוח בברך, והיום הולך 8 קילומטר בשבת" מזהה את עצמו. בתמונה של גוף חטוב הוא רואה בעיקר את המרחק בינו לבין התוצאה.
מה שכדאי לכתוב ליד כל סיפור של מתאמן:
- נקודת הפתיחה: גיל, מצב, וכמה זמן לא התאמן
- משך הזמן והקצב: כמה חודשים, וכמה אימונים בשבוע
- שינוי שאפשר למדוד בחיים: מדרגות, גב, שינה, משחק עם הילדים
- מה הפריע בדרך: חופשה, פציעה, חודש שנפל. זה החלק שגורם להאמין לכל השאר
אם אתם מציגים תמונות לפני ואחרי, גלריה כזו דורשת אישור בכתב ותאורה קבועה, כמו שפירטנו בעמוד בניית אתר לקוסמטיקאיות. אצל מאמנים נוספות שתי שאלות. הראשונה היא עריכה: חוק הגבלת משקל בתעשיית הדוגמנות משנת 2012 מחייב הבהרה בפרסומת מסחרית שבה הוצרו היקפי גוף בעריכה. גם בלי לקבוע אם החוק חל על האתר שלכם, הפתרון פשוט: מעלים את התמונה כמו שהיא.
השאלה השנייה היא ההבטחה. משפט כמו "10 קילו בחודשיים" הוא הבטחה שאתם לא שולטים בה, והוא גם מסוג הטענות שגוגל בוחן בקפדנות באתרים שנוגעים לבריאות. "מתאמנת שלנו ירדה 10 קילו ב-7 חודשים, ואלה היו התנאים" הוא משפט שאפשר לעמוד מאחוריו. בניסוח של תוצאה ספציפית כדאי להתייעץ גם עם עורך דין, כי חוק הגנת הצרכן אוסר על פרסום מטעה.
מתי שואלים מתאמן על הבריאות שלו?
אחרי שהוא החליט להגיע, ולפני האימון הראשון. בטופס הפנייה באתר מספיקים שם, טלפון ומטרה במילה אחת. בשלב הזה אדם עוד בודק אם אתם מתאימים לו, ושאלה על מחלות לב כבר בפנייה הראשונה עוצרת אותו.
השאלון עצמו חשוב. לפי חוק מכוני כושר, מכון מקבל מתאמן אחרי הצהרת בריאות חתומה או תעודה רפואית. מי שמאמן בפארק, בבית הלקוח או בסטודיו קטן צריך לברר מול יועץ משפטי מה חל עליו. גם כשאין חובה, מאמן אחראי רוצה לדעת על מצב רפואי לפני שהוא בונה אימון.
איך זה עובד באתרים שאנחנו בונים:
- הטופס הראשון באתר נשאר קצר, בלי שדות רפואיים
- השאלון נשלח בקישור נפרד למי שקבע אימון, במערכת טפסים מאובטחת שאתם בוחרים
- התשובות לא מגיעות לתיבת המייל הכללית של העסק
- העמוד "האימון הראשון" מסביר למה שואלים, ומי רואה את התשובות
ככה לאתר עצמו אין גישה למידע רפואי, וגם אין מה לשמור בו. המידע הזה נחשב רגיש במיוחד, ומי שאוסף אותו מחזיק גם באחריות עליו, ולכן את נוסח השאלון כדאי לעבור עם רופא ועם עורך דין.
למכור חבילות באתר, או לקבוע קודם שיחה?
אימון אישי פנים אל פנים נמכר בדרך כלל אחרי שיחה או אימון היכרות, כי קונים פה אדם. ככל שהמוצר פחות תלוי בכם אישית, כמו תוכנית אונליין או סדנה, כך הגיוני יותר למכור אותו ישירות באתר.
| מה מוכרים | הצעד באתר | מה צריך לבנות |
|---|---|---|
| אימון אישי או זוגי | שיחה קצרה או אימון היכרות | טופס או וואטסאפ, ועמוד "האימון הראשון" |
| קבוצה עם מקומות מוגבלים | שריון מקום ביומן | חיבור למערכת הזמנת שיעורים, עם מקומות פנויים |
| תוכנית אונליין לחודשיים | תשלום מיידי באתר | עמוד מכירה, סליקה, ושליחה אוטומטית של פרטי הגישה |
| מנוי חודשי לליווי מרחוק | תשלום מתחדש | חיוב חוזר, ודרך ברורה לבטל את המנוי |
מכירה דרך האתר מכניסה אתכם לכללים של חוק הגנת הצרכן. במכירה מרחוק הלקוח יכול בדרך כלל לבטל תוך 14 יום, ובעסקה מתמשכת יש כללים נוספים על גילוי וביטול. איך זה חל על חבילת אימונים שכבר התחילה, זו שאלה לעורך דין. לכן מדיניות הביטול שלכם כתובה בעברית פשוטה, ליד כפתור התשלום.
מי שמוכר הרבה מוצרים דיגיטליים או ציוד צריך כבר מערכת אחרת, ופירטנו עליה בעמוד בניית אתרי מסחר.
כמה מתאמנים צריך כדי שהאתר יחזיר את עצמו?
מתאמן אחד שנשאר כחמישה חודשים, לפי הדוגמה הבאה. אלה מספרים להמחשה ולפני הוצאות, והנכון לעשות הוא להציב במקומם את המחירים שלכם.
| מחיר אימון בדוגמה | 200 ₪ |
|---|---|
| קצב | פעמיים בשבוע, כ-8 אימונים בחודש |
| הכנסה ממתאמן אחד | כ-1,600 ₪ בחודש |
| עלות האתר | 7,900 ₪ לפני מע״מ, חד־פעמי |
| החזר | כ-5 חודשים של מתאמן אחד |
המלאי שלכם הוא שעות
אצל הרבה מאמנים הערבים מתמלאים ראשונים, ו-10 בבוקר נשארת ריקה. אם זה המצב גם אצלכם, יש לזה פתרון בתוכן האתר: עמוד שמדבר ישירות אל מי שפנוי בבוקר. פנסיונרים, הורים אחרי שהילדים יצאו לגן, עובדי משמרות ומי שעובד מהבית.
עמוד כזה יכול לומר משהו שרק אתם יכולים: "בבקרים המכון ריק, אז אין מי שיסתכל עליכם". מתחיל מבוגר קורא את המשפט הזה ומרגיש הקלה, ואתם ממלאים שעה שממילא עומדת ריקה. כך האתר נבנה סביב יומן העבודה האמיתי שלכם.
מה כלול ב-7,900 ₪?
התוספות נובעות בדרך כלל מסליקה באתר ומחיבור למערכת הזמנת שיעורים.
₪7,900+ מע״מ, חד־פעמי
- עד 5 עמודים עם טקסט, כולל "האימון הראשון"
- עמוד לכל מסגרת אימון: אישי, זוגי, קבוצה או אונליין
- עמוד סיפורי מתאמנים שאפשר לעדכן לבד
- טופס קצר וכפתור וואטסאפ בכל עמוד
- מפה של אזור האימונים, עם חניה וכניסה
- נגישות לפי ת״י 5568
מהפגישה הראשונה ועד העלייה לאוויר, העבודה מתנהלת כמו בכל בניית אתר אצלנו. כשמשתנים שעות, מחירים או מיקום אתם מעדכנים לבד, או מעבירים לנו במסגרת תחזוקת האתר. תזכורות לאימון ומעקב אחרי מתאמנים שנעלמו אפשר להוסיף בעזרת אוטומציות לעסק.
בניית אתרים למאמני כושר: השאלות שעולות בשיחה
חלקן על מחיר ועל זמן, ורובן על מה מותר ומה כדאי לכתוב כשמדברים על גוף ובריאות.
מה המחיר של בניית אתרים למאמני כושר?
7,900 ₪ לפני מע״מ, לאתר של עד 5 עמודים עם עמוד "האימון הראשון" וסיפורי מתאמנים. סליקה באתר, מנוי חודשי או חיבור למערכת הזמנת שיעורים מתומחרים בנפרד, לפי מה שאתם באמת מוכרים. אם אתם עובדים מהמלצות ומהטלפון, כנראה לא תצטרכו אף אחת מהתוספות.
מתי האתר יכול לעלות לאוויר?
3 עד 4 שבועות אחרי שהחומרים אצלנו. בפרויקטים כאלה הזמן בדרך כלל הולך על שני דברים: תמונות שלכם עם מתאמנים אמיתיים, ואישורים ממתאמנים שמסכימים לספר את הסיפור שלהם. כדאי לדבר איתם כבר עכשיו, לפני שמתחילים.
אילו תעודות כדאי להציג באתר?
את אלה שיש לכם, בפירוט מדויק: שם הקורס, המוסד והשנה. "מאמן מוסמך" לבד לא אומר למתאמן הרבה. התמחות כמו עבודה עם גיל מבוגר או אחרי לידה מועילה יותר מרשימה ארוכה של קורסים, כי היא עונה על השאלה שלו. את הדרישות לגבי הכשרה בתחום שלכם כדאי לבדוק מול גורם מקצועי.
אפשר לפרסם באתר תפריטים ותוכניות תזונה?
עדיף להיזהר. עקרונות כלליים כמו שתייה וחלבון אחרי אימון הם דבר אחד, ותפריט למי שיש לו סוכרת הוא דבר אחר, ובזה צריך איש מקצוע מוסמך. אם אתם עובדים עם דיאטנית, הציגו אותה באתר בשמה. זה מחזק את האמון, וגוגל מעדיף תוכן בריאות עם מחבר שיש לו הכשרה מתאימה.
אני מאמן רק בפארק. בשביל מה לי אתר?
בדיוק בגלל שאין לכם שלט על הדלת. בלי מקום קבוע, אדם שמחפש "מאמן כושר בגבעתיים" מוצא אתכם רק אם יש עמוד שאומר את זה. שם גם תכתבו באיזו גינה מתאמנים, מה קורה בגשם, ואיפה משאירים את הדברים. אלה השאלות שמעכבות מתחילים.
צריך לפרסם כמה עולה אימון אישי?
מומלץ, ובצורה שמראה את העלות החודשית. אדם שמשווה מחירים רוצה לדעת כמה זה יוריד לו מהחשבון, ו-200 ₪ לאימון אומרים לו פחות מ"כ-1,600 ₪ בחודש על פעמיים בשבוע". הוסיפו גם מה קורה כשמבטלים ברגע האחרון, כי על זה נוצרים רוב הוויכוחים.
אני מאמן אונליין בלבד. מה משתנה?
הלקוח לא רואה אתכם בחיים, אז האתר צריך להראות את הליווי עצמו: איך נראית האפליקציה, כמה פעמים בשבוע עונים, ומי בודק את הביצוע. במקום עמוד אזור יש עמוד שמסביר איך מתאמנים בבית בלי ציוד. סרטון קצר שלכם מדבר למצלמה חשוב כאן יותר מכל תמונה.
סרטוני תרגילים באתר יעזרו לי להופיע בגוגל?
הם עוזרים כשיש סביבם טקסט שעונה על שאלה אמיתית, כמו "איך מתחילים לעשות סקוואט עם כאבי ברכיים". הסרטון נשמר ב-YouTube ונטען באתר רק בלחיצה, כדי שהעמוד יישאר מהיר. עדיף להתחיל מחמישה סרטונים על השאלות שמתאמנים שואלים אתכם כל שבוע.
אפשר לחבר מערכת שבה מתאמנים קובעים אימון לבד?
כן, ועדיף להשתמש במערכת שכבר יש לכם. אם אין, מספיק יומן פשוט למי שכבר מתאמן אצלכם. למתחילים חדשים אנחנו ממליצים להשאיר שיחה קצרה לפני הקביעה, כי ככה קל להם יותר להגיע לאימון הראשון. קביעה אוטומטית מתאימה יותר לשיעורים קבוצתיים.
איך מתאמנים חדשים ימצאו אותי בגוגל?
בעיקר דרך חיפושים עם שם של עיר או שכונה, ודרך שאלות ספציפיות של מתחילים. לשני אלה צריך עמודים אמיתיים באתר ופרופיל עסק מעודכן בגוגל עם ביקורות. אנחנו לא מבטיחים מקום בתוצאות. מי שרוצה לעבוד על זה לאורך זמן יכול להוסיף קידום אורגני לעסק.
מתאמנים לא רוצים להצטלם. מה עושים?
מספרים את הסיפור בלי פנים. שם פרטי, גיל ונקודת פתיחה, עם תמונה שלכם באימון שמצולמת מהגב, או של הידיים על המשקולת. הרבה אנשים מסכימים להמלצה כתובה גם כשהם מסרבים לתמונה. בקשו אחרי שלושה חודשים, כשיש כבר מה לספר, ולא אחרי האימון השני.
מה לא נכנס במחיר?
יום צילום, כתיבת תוכניות אימון או תזונה, עמלות לחברת הסליקה והמנוי לאפליקציית אימונים. אנחנו גם לא מנהלים קמפיינים ממומנים. אחרי העלייה לאוויר, האחסון והתחזוקה הם חבילה חודשית מ-250 ₪.
באיזו שעה ביום יש לכם הכי הרבה מקום?
ספרו לנו, ונגיד לכם למי כדאי שהאתר ידבר, איזה עמוד לכתוב ראשון, ומה ייכנס לעמוד "האימון הראשון" שלכם.